Uuden auton haku on usein tunnepohjaista puuhaa. Selaamme ilmoituksia iltaisin ja innostumme. Autoalan tietoyrityksen carVerticalin tuore tutkimus suomalaisten hakudatasta kuitenkin osoittaa, että autokuumetta kannattaa joskus hillitä kalenterin avulla.
Tutkimme vuoden 2025 ja alkuvuoden 2026 ajoneuvojen historiaraporttien hakuja Suomessa selvittääksemme, milloin käytettyjen autojen ostajat ovat eniten ja vähiten aktiivisia. Tulokset piirtävät selvän kuvan: vuoden alku tarjoaa ostajille vahvimman neuvotteluaseman, koska kiinnostavista vaihtoautoista kilpaillaan yksinkertaisesti vähemmän.
Talvi viilentää käytettyjen autojen kaupan
Ostajien aktiivisuus vaihtelee rajusti vuoden mittaan. Tammikuu osoittautui Suomessa ostajan markkinoiden kulta-ajaksi. Silloin autojen historiaraporttien kysyntä putosi vuoden alimmalle tasolle – tammikuussa tehtiin vain 5,9 % koko vuoden 2025 tarkistuksista.
Myös joulukuu (6,9 %) ja kesäkuu (7,2 %) hiljensivät autokauppoja merkittävästi. Tämä vastaa pitkälti laajempaa eurooppalaista trendiä. Kun markkinassa on vähän liikehdintää, autojobbarit ja yksityismyyjät saavat vähemmän yhteydenottoja. Tämä sataa suoraan ostajan laariin – yksittäisestä autosta joutuu vääntämään kättä huomattavasti vähemmän vilkkaisiin sesonkeihin verrattuna.
"Rauhallinen vuodenalku Suomessa on klassinen kausittainen trendi, sillä kuluttajat keskittyvät usein joulun jälkeisiin menoihin ja talvimatkailuun. Sen vuoksi autojen kaltaisia suuria ostoja lykätään," kertoo carVerticalin autoalan markkina-asiantuntija Matas Buzelis.
Vuoden 2026 alussa sama ilmiö toistui. Tammikuu laahasi jälleen pohjalla (15,2 % alkuvuoden tarkistuksista), mutta aktiivisuus pomppasi rajusti ylöspäin maaliskuussa (19 %), kunnes markkina tasaantui maltillisemmalle tasolle kevään edetessä.
Ruuhkakuukaudet iskevät ostajan nilkkaan
Syyskuu nousi vuoden 2025 vilkkaimmaksi autokauppakuukaudeksi Suomessa, haukaten 10,7 % kaikista tehdyistä tarkistuksista. Kakkosena seurasi heinäkuu (9,9 %) ja kolmosena lokakuu (9,8 %).
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä? Kun etsit käytettyä autoa syyskuussa, oikein hinnoitellut ja houkuttelevat yksilöt kiinnostavat välittömästi monia ostajia. Kova kilpailu luo paineen tehdä hätiköityjä ostopäätöksiä, mikä johtaa helposti virheisiin.
"Kun markkinat hiljentyvät kausittaisesti, samoista ilmoituksista kilpailee vähemmän ostajia, joten houkuttelevat autot eivät mene kaupaksi yhtä nopeasti. Ostajilla on siten enemmän aikaa vertailla vaihtoehtoja, tarkistaa auton taustatiedot ja neuvotella myyjien kanssa. Myyjät saattavat olla joustavampia, kun aktiivisia ostajia on vähemmän," Buzelis huomauttaa.
Monissa tapauksissa taloudellisesti järkevin päätös on ostaa vahvasti kausittainen auto heti sen huippusesongin päätyttyä. Buzelis muistuttaa, että avoautot ovat klassinen esimerkki kesäautoista, joiden kysyntä laskee jyrkästi ilmojen viiletessä. Vastaavasti sähköauton hankkiminen talven pahimpien pakkasten ulkopuolella voi karsia turhan kilpailun.
Älä anna kalenterin sokaista: Tarkista faktat
Oikea ajoitus antaa strategisen edun, mutta edes tammikuun hiljaisuus ei muuta huonokuntoista pommia hyväksi autokaupaksi. Riski astua miinaan kasvaa erityisesti silloin, kun auto on tuotu ulkomailta – muista, että Suomen markkinat ovat erittäin alttiita tuontiautojen piileville vaurioille.
Käy aina nämä tärkeät askeleet läpi ennen kauppakirjojen allekirjoittamista:
- Hae historiatiedot: Selvitä mittarilukeman paikkansapitävyys ja kolaritaustat ajoneuvon historiaraportilla. Vaurioiden korjauskulut kaatuvat muuten sinun niskaasi.
- Kuuntele ja tunnustele: Koeajolla radion on pysyttävä kiinni. Tarkasta fyysinen kunto ja pyydä aiemmat huoltotiedot. Kuuntele alustan kolinoita, tarkkaile varoitusvaloja ja kokeile jarrutustuntumaa, ohjausta sekä sähköjärjestelmien toimintaa poikkeavissa nopeuksissa. Ota haltuun merkille tyypilliset viat.
- Vaadi ammattilaisen arvio: Mikäli mahdollista, tarkistuta auto ehdottomasti ammattimekaanikolla riippumattomassa huoltoliikkeessä. Tämä voi paljastaa piileviä mekaanisia ongelmia tai rakennevaurioita.
- Vertaa hintoja armottomasti: Älä lukkiudu yhteen yksilöön. Selaa muita vastaavia verkkoilmoituksia, jotta saat realistisen käsityksen auton markkina-arvosta etkä maksa siitä ylihintaa. Myös autorahoitus kannattaa kilpailuttaa etukäteen.
Metodologia
Tässä tutkimuksessa analysoitiin yrityksen käyttäjien Suomessa vuoden 2025 tammikuun ja vuoden 2026 kesäkuun välisenä aikana tarkistamia ajoneuvon historiaraportteja. Aktiiviset ostojaksot määritettiin laskemalla kunkin kuukauden aikana laadittujen ajoneuvon historiaraporttien prosenttiosuus kyseisen ajanjakson kaikista tarkistuksista. Kuukaudet, jolloin historian tarkistusten osuus on pienin, edustavat käytettyjen autojen markkinoilla vähäisemmän kysynnän ja kilpailun ajanjaksoja, kun taas suurimman osuuden kuukaudet osoittavat ostaja-aktiivisuuden olevan huipussaan.
carVertical on ajoneuvon historiaraportteihin erikoistunut yritys, joka toimii 37 maassa – pääasiassa Euroopassa, sekä Yhdysvalloissa, Meksikossa ja Australiassa. Keräämällä tietoja yli tuhannesta rekisteristä ja tietokannasta maailmanlaajuisesti carVertical tarjoaa kattavia raportteja, jotka auttavat kuluttajia tekemään tietoihin hyvin perustuvia päätöksiä hankkiessaan käytettyjä ajoneuvoja.
Oikea ajoitus ei poista riskejä
Oikea ostoajankohta ei kuitenkaan pelasta huonolta yksilöltä. Omissa kenttätesteissämme huomasimme toistuvasti, että markkinoiden halvimmat "löydöt" piilottavat usein kalliita yllätyksiä. Ennen kuin tartut tarjoukseen, lue katsauksemme ja katso mikä on todellinen carVertical hinta suomalaiselle ostajalle. Näin varmistat, että palvelu kaivaa esiin piilevät viat ajoissa.
Mahesh
Toiminimiyrittäjä & Sisällöntuottaja
Mahesh on yrittäjä ja perheenisä, joka rakastaa Suomen talvea. Kun hän ei hio digimarkkinoinnin kampanjoita tai kirjoita uutta blogitekstiä, hänet löytää todennäköisimmin sähköpyörän satulasta loskan keskeltä. Sähköautot ja -pyörät edustavat hänelle vapauden ja tekniikan parasta leikkauspistettä. Käytännön kokemus ratkaisee.
